雅致化工有限公司
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| 更新時間：2013.02.27 瀏覽次數： | ||||||
| 從2012年我國涂料行業整體情況不難發現，需求下降、銷量下滑、利潤很少，給防火涂料經營商帶來了不小的煩惱，那么面對這一危機，應如何進行面對？靈活施用以下四招應能解決這一難題。 一打出自己的品牌 網絡、手機媒體的郁勃，為防火涂料行業帶來新的媒渠，也為新的營銷情勢準備好了戰場。團購、體驗式營銷等新營銷模式越來越風行，營銷的創新越發器重與消耗者的溝通，行業離真正的品牌更近了一步。另外，隨著資本運作的成熟，防火涂料行業上市企業肯定會越來越多，無論是社會責任的推行，照舊產業鏈條的升級，都在豐富品牌塑造的養分，打響品牌將會給自身帶來更多的營銷底氣。 二拓寬營銷渠道 雖然渠道在裂變，但變中有機。誰做好了渠道多元化下的有序整合，誰就擁有了這些變化的渠道，掌握了新的市場。 不多數據表明，2013年防火涂料總體市場依然會是‘微軟’。一二級市場走軟趨勢更顯著，必需通過繁復而有用的品牌推行計謀，使之失掉穩固。而計謀的重點 是瞄準三四級市場，輻射鄉鎮。新形勢下的渠道思維，必需通過正規軍與游擊軍聯合的辦法，建設新品牌根據地。另外要整合新渠道，必需盡早訂定新渠道的拓展計 劃，完善企業硬件和專門的職員裝備，扭轉企業管理職員的思維看法，辦理好新渠道生長與傳統渠道生長的一系列矛盾，新渠道、舊渠道有序聯合，相互增補， 三做產品提高產品性能 臨淵羨魚不如退而結網--產品是市場的基礎，品質更是品牌的命脈，越是市場環境惡劣，越要做好產品。防火涂料行業生長到如今，品類不行謂不豐富，然而，所謂的品類卻僅僅限于產品物理屬性上的品類，絕不是細分觀點的市場化品類，也就是說，這些所謂品類，沒無形成品牌特色的觀點，沒有奇特的品類抽象，無法通過 品類抽象形成需求流，從而招呼消耗者的大量購置。因而，防火涂料企業做產品，除了投入技能研發，狠抓品質；還要在品類計謀上下苦功夫，做足品類抽象推行， 占領細分市場。 四打好促銷戰 提起促銷，無非是扣頭、買贈和抽獎等幾盤硬菜。然而市場上的促銷卻是幾家歡樂幾家愁，有做得好的萬人追捧，有做得差的門可羅雀。促銷都是老要領加新創意。 把握消耗新形勢，摸準消耗者心理，提倡去噱頭化，注重實惠，表現誠意，再加上適度的文娛化，增強現場體驗享受，存眷購置歷程的人性化細節。另外，不斷提高 促銷運動的管理，做好促銷戰各個細節的籌劃和準備。惟其云云，才能百戰百勝，銷量高升！ 防火涂料行業雖面臨困境，但是如果能夠順應市場要求，轉變營銷思路，加強產品質量檢測和推出新型類型涂料產品則必將開拓新的渠道，在市場競爭中占據有利位置。 |
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