雅致化工有限公司
|
||||||
| 更新時間：2013.06.18 瀏覽次數： | ||||||
| 隨著防火涂料市場的競爭日益加劇，為了爭奪市場，眾多涂料廠家通過大量招聘業務員來做到爭奪市場份額的目的，但是由于業務員自身的素質問題，使得銷量并未得到提升，反而加重企業成本，那么到底如何才能做好業務員的管理工作？下面介紹石家莊雅致化工有限公司（簡稱雅致）的管理經驗講述如何做好業務員的管理工作。 雅致認為，業務員的日常工作雖然看起來千頭萬緒，但是實際上無非是三方面的內容。 首先是服務工作，包括宣傳廠家的產品和政策讓客戶更好的了解防火涂料這一產品能夠起到的作用，從而打消客戶對防火涂料的不理解，然后協調物流提貨，收集市場信息等。 其次，執行公司管理規定，處理好產品運輸期間的各項規定，妥善處理好已經發生的糾紛，落實公司的獎罰政策。 最后，提升自身的銷售技巧以及管理能力的創新，進行渠道建設方式上的創新，市場內容上的創新。 涂料業務員發展的障礙 首先，初入市場的初級業務員的服務還沒有做好就參與到市場管理之中，導致越管越亂； 其次，只會日常管理的業務員被領導選派到市場管理之中，到底指揮業績越來越差； 最后，具有能力的業務員由于時間被日常管理占據使得缺乏自身的靈活時間造成帶來更大的市場效益。 解決方法：雅致認為，高效使用業務員，需要將業務員進行分類 對于服務類工作做得好的“老黃牛”型業務員多給予關懷，從而讓業務員能夠更好的工作； 對于管理類工作做得好的“魚”型業務員給予一些權限，讓業務員能夠在協調工作的時候可以做到游刃有余。 對于高級業務員，需要多加培養其創新能力，從而能夠及時發現市場的變化，提出解決方案，從而降低多余的成本。 結語：雅致認為，做好防火涂料業務員的工作，量才錄用，從而提升團隊的管理工作，降低人員成本消耗，提升市場競爭力，從而才能更好讓防火涂料企業可以快速穩定的發展下去。 文章原創來自：石家莊雅致化工有限公司 謝絕修改進行轉載！ |
||||||